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  • 「多米咨詢」解讀阿里巴巴平臺動銷率如何計算?

    阿里店鋪的動銷率計算公式為:商品動銷率=(動銷品種數 ÷ 庫存總品種數)*100% 。企業在做阿里誠信通店鋪運營時,每一次規則的變化,其實就是流量的重新分配,而流量的分配直接影響的就是利益,做好店鋪的動銷,也能夠幫助我們提升店鋪整體數據 。

    在我們網絡營銷課程上也講過,店鋪運營中,影響產品排名的因素有很多,總體歸結也只有兩大類:產品本身的因素和店鋪的因素。店鋪產品排名是通過一個非常復雜的公式去計算每一個寶貝的得分,誰的分數高誰就能排名靠前。在這個復雜的公式當中,會有各個指標,每個指標的權重是不一樣的,但是這些指標基本可以劃分為兩大類:產品自身指標、店鋪指標。

    阿里商品動銷率.jpg

    一般情況下,單品違規影響的只是商品本身的排名,比如濫用關鍵詞、錯放類目、屬性等等,基本不會影響爆款排名的,所以那時候很多店鋪有一兩個爆款就可以做的很不錯。爆款也會一直穩定在一個比較好的位置上,持續不斷的獲取流量,直到爆款周期結束。這時候,商品的自然搜索排名就是產品導向型,產品自身的指標得分占有更高的權重。給大家來說一個特別明顯的變化:單品違規的影響。

    什么是滯銷商品?阿里中滯銷商品的定義是這樣的:連續90天沒有銷量,并且沒有對寶貝進行任何操作,這樣的商品就叫做滯銷商品。

    對以前,滯銷商品的出發是:靠后展示或者不展示,就是所謂的降權!但是,不會影響店鋪內其他商品的排名的。但是現在滯銷商品對整個店鋪內所有寶貝排名的影響開始凸顯。

    滯銷商品涉及到的一個指標就是滯銷率,滯銷率=滯銷商品數/寶貝總數量。滯銷率又會影響動銷率這個指標,動銷率=1—滯銷率。

    動銷率會影響店鋪的綜合質量得分,而在店鋪導向型的自然搜索排序下,動銷率會影響其他所有商品的排名。

    動銷品種數:門店中所有商品種類中有銷售的商品種類總數。

    動銷率:商品的動銷率的計算公式為:動銷品種數/庫存的品種數*100%。其中動銷品種數指的是所有商品種類有銷售的商品種類總數,這個指標是評價店鋪各類商品銷售情況的。下面多米咨詢小編為你總結做好店鋪動銷的重要性。

    頂層動銷:所謂的頂層動銷就是銷量比較明顯比其他寶貝要高很多的。這部分寶貝如果能夠占到所有寶貝的10%以上,就是一個很不錯的指標,這些寶貝的銷量是處于第二個層級的銷量的10倍左右。

    中層動銷:所謂的中層動銷就是銷量跟底層動銷相比,優勢比較明顯,一般銷量在10以上就都可以列入是中層動銷的,這部分寶貝的比例在20%以上比較好。

    底層動銷:只要有銷量就是底層動銷,占到70%左右。

    新品動銷:新品期內,寶貝銷量一定要實現破零。

    「多米咨詢」解讀阿里巴巴平臺動銷率如何計算?以上就是關于店鋪運營中,動銷率的解釋 ,希望對大家有所幫助 。

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